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甲骨文的向云转型之路,下面就来为你介绍

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甲骨文的向云转型之路,下面就来为你介绍

发布日期:2018-10-27 作者: 点击:

  商业模式从产品向效劳转型


  Mark Hurd:甲骨文的商业模式是软件产品与效劳,咱们长期以来的商业模式是软件的许可证(license)以及相关的软件支撑效劳,但咱们现在转化到了效劳的商业模式,从用户的订阅中获利。


  云效劳的商业模式与之前的软件产品商业模式之间,并没有本质上的差异,这两种都是极具吸引力的商业模式,但要从软件产品的商业模式过渡到效劳事务的商业模式,这需求时间,好消息是咱们现已基本完成了大部分的转化作业。


  一切这些转化的进程和结果,都在咱们在财报上很透明地表现了。在咱们的财报上,你能够看到咱们云事务的本钱和营收、软件许可证事务的本钱和营收、软件支撑效劳事务的本钱和营收,从财报上能够明晰地看到商业模式转化进程中的动态改变。总而言之,咱们的财务数据都很透明地表现在财报中了,任何人都能够查阅和了解咱们商业模式的改变及进程。


  转型战略之客户


  Mark Hurd:在协助大型企业向云转型方面,咱们的战略就是不逼迫用户作出挑选,咱们不需求用户做任何事情,他们能够用自己喜爱的任何一种方式向云搬迁,而咱们供给了一切可行途径的技能、产品与效劳支撑。


  咱们的战略是让用户极为容易地把自己的传统作业负载从本地核算环境向云核算环境搬迁,一起让用户能够很容易地在Oracle云中建立起新的云原生的作业负载。


  之所以能做到这些,是因为咱们供给的云技能体会极为简略便利,一起不断优化它,让它变得更好。Larry在本次甲骨文全球大会2017上展现的自治数据库就是这样的一个典型比如,咱们不断让向云搬迁的进程以及运用云效劳的进程愈加自动化,这样就能不断为用户降低本钱和价格,一起还能大幅供给安全性。Oracle云就是这样一种高度自动化、高度安全,一起又是低本钱的云效劳。


  转型战略之竞赛


  Mark Hurd:提到竞赛,竞赛无处不在、无时不在。咱们的战略是开发最好、最全面的企业SaaS使用,一起创立最好的PaaS层认为用户供给分析、人工智能、物联网、数据库、安全等东西,而这些PaaS层的才能也能为Oracle SaaS供给技能支撑,再加上最好的IaaS层。


  在曩昔5年中,咱们不停地发布一项又一项云产品和效劳,现在回过头来看,就会很容易理解咱们为什么会发布这些云产品和效劳。在曩昔5年中,咱们都在不停地从竞赛对手那争抢客户过来,咱们的数据库事务现已很大了,但仍在不断扩大商场规模。在企业使用商场,咱们现已有20%的商场份额了,每年企业使用商场都会有2%-3%的添加,咱们仍会从这2%-3%的添加中抢夺70%-80%的空间。


  看一下整个B2B IT商场,在曩昔的几年一直是相等的状况,也就是没有添加。但在上个财季(甲骨文公司2018财年榜首财季),咱们仍到7%的添加,也就是说咱们在赢得商场。


  转型战略之全球商场


  Mark Hurd:针对全球商场,咱们的战略是在全球供给统一的云产品和云效劳,再依据不同国家商场进行本地化。因而,咱们的战略就是全球布置、本地履行,当然也会依据不同国家的法律法规而做调整。针对阿里云这样的本地竞赛对手,咱们的战略是专心于做好自己,保证在咱们专心的范畴做到最好。


  咱们在中国商场取得了一个又一个的成功。好消息是,一个成功会带来下一个成功,咱们战略是做好产品,然后像就由像甲骨文中国团队这样的优异团队,把咱们的产品面向各地的商场和用户手里,这也是咱们的最基本的战略,即做最好的产品、最好的技能、最好的效劳,然后再交到用户的手里。NetSuite是很好的产品,特别合适中小企业商场。咱们正在为NetSuite添加更多的研制和出售投入,中国有着巨大的中小企业商场,NetSuite也会在这个商场中成功。


  咱们在中国正在扩展分销和出售,中国是一个巨大的商场,稀有十万亿美元的GDP、年GDP添加6%-7%、为全球GDP年添加奉献40%,咱们必需要效劳好这个商场。


  转型没有“魔法”


  Mark Hurd:咱们向云转型,Larry和我以及甲骨文高层,在一开始做出的决议就是要转型,并且要尽快转型。虽然其时咱们的事务很好,也有很好的获利表现,但咱们看到了商场的大趋势,于是决议要提前布局做好预备,转型越快越好,这样转型的短期阵痛就越短。


  咱们尽全力,越快渡过转型期越好。咱们明显添加了研制费用,而咱们的研制也是全面环绕云核算展开。其次,咱们布置了大量的数据中心,在不同国家和商场都有咱们的数据中心布局。再次,咱们添加了出售投入。


  这几件事情,咱们简直都是一起在展开,我不觉得这个进程中有什么特别之处或是有什么“魔法”,咱们仅仅尽力快速推动转型,但快速的一起还要坚持杰出的企业状况,而不能为了转型而丢掉客户,咱们不会为了转型而停掉对原有传统事务和传统事务下客户的支撑,但一起也投巨资用于新事务的研制。


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